Как правильно составить бизнес-план

Бизнес-план — важный инструмент как для запуска нового дела, так и для развития действующей компании. Понимание того, как составить бизнес план, необходимо для получения финансирования в банках и для привлечения инвесторов.

Что такое бизнес-план

Он описывает, как компания будет зарабатывать и организовывать свою ежедневную работу. Форматы могут различаться, но чаще всего план включает четыре ключевых блока:

1. Профиль компании.
2. Продажи и маркетинг.
3. Операционную деятельность.
4. Финансовую информацию.

Дополнительно в него нередко включают краткое описание проекта и общий обзор деятельности.

Как написать бизнес-план

Составление бизнес-плана — задача непростая. Частые ошибки: отсутствие важных данных, слишком смелые предположения по доходам или недостаточно подробные описания.

Полезно изучить несколько качественных примеров, чтобы убедиться, что охвачены все ключевые аспекты.

С черновиком могут помочь генеративные инструменты на базе ИИ, например ChatGPT или Copilot. Но важно соблюдать меры предосторожности:

1. Критически оценивайте результат и адаптируйте его под реальную ситуацию.
2. Не вводите конфиденциальные данные, если не используете защищённую профессиональную версию сервиса.

Какой должна быть длина бизнес-плана

Многие предприниматели задаются вопросом, бизнес-план: как составить самостоятельно, но единого стандарта объёма нет. Важнее не количество страниц, а качество информации. Эффективные могут быть достаточно компактными, использовать списки, схемы и диаграммы. А вот документы на 100 страниц часто оказываются перегруженными лишними деталями и теряют эффективность.

Что включает бизнес-план

Он обычно охватывает четыре ключевых направления. Важно точно расписать ситуацию и показать партнёрам, что вы серьёзно подошли к расчётам и подготовке.

1. Профиль компании

Этот раздел создаёт общее представление о бизнесе и формирует доверие:

1. Описание компании. Кратко укажите, чем занимаетесь, где находитесь, на какой стадии развития находитесь: стартап, расширение или покупка готового бизнеса.
2. Продукты и услуги. Опишите, что вы предлагаете, в чём уникальность, какая ценность для клиента. Постарайтесь не ограничиваться общими словами: приводите конкретику, данные опросов и обратной связи.
3. Команда. Укажите опыт и компетенции владельцев и ключевых сотрудников.
4. История развития. Отразите основные этапы и достижения, подкрепив их цифрами.
5. Миссия, видение и ценности. Обозначьте ваши принципы и долгосрочные цели.
6. Устойчивое развитие. Расскажите об экологических и социальных практиках: энергоэффективность, политика закупок, условия труда. Это повышает доверие клиентов и партнёров.
7. Юридическая информация. Укажите форму собственности, лицензии, разрешения, страхование.
8. Цели. Сформулируйте измеримые краткосрочные и среднесрочные цели.
9. Детали проекта. Если вы привлекаете инвестиции, подробно опишите проект и этапы его реализации.

2. Маркетинговые исследования

Раздел должен демонстрировать глубокое понимание рынка:

1. Обзор рынка. Опишите тенденции, особенности и проблемы, которые вы планируете закрыть. Сосредоточьтесь на реальных возможностях.
2. Целевая аудитория. Избегайте широких формулировок вроде «от 18 до 65». Создайте точный портрет клиента.
3. Конкуренты. Укажите 3–5 компаний, которые могли бы получить деньги ваших клиентов, если бы вас не было.
4. SWOT-анализ. Оцените свои сильные и слабые стороны, возможности рынка и потенциальные угрозы.

3. Продажи и маркетинг

Расскажите, как вы планируете привлекать клиентов и масштабироваться:

1. План действий. Опишите основные маркетинговые активности: что именно будете делать, как часто, сколько это стоит и какой ожидаете эффект.
2. Ценообразование. Объясните, какую ценовую стратегию выбираете — эконом, стандарт или премиум — и почему.
3. Прогноз продаж. Обоснуйте свои расчёты. Лучше опираться на опыт прошлых периодов, заявки клиентов или предварительные договорённости.

4. Операционная деятельность

Раздел показывает, как устроена ваша ежедневная работа:

1. Расположение. Объясните, почему выбрали это место. Для домашнего офиса достаточно краткого изложения, для ресторана важны трафик, парковка и планировка.
2. Активы и производство. Перечислите оборудование, инструменты и технологии, опишите процесс работы или производства.
3. Закупки. Укажите ключевых поставщиков, условия, цены и особенности логистики.
4. Персонал. Опишите состав команды, обязанности, процесс найма и систему оплаты труда.
5. Риски. Определите операционные риски и меры по их предотвращению.

5. Финансовая информация

Одна из ключевых для инвесторов и кредиторов:

1. Прогноз движения денежных средств. Это основа финансового раздела. Представьте помесячный прогноз, включая стартовые затраты. Отсутствие такого прогноза — тревожный сигнал для партнёров.
2. Финансовые отчёты. Действующий бизнес должен приложить балансовый отчёт, отчёт о финансовых результатах и отчёт о движении денежных средств.

Успех плана во многом зависит от того, насколько логично текстовая часть объясняет цифры. Если вы задумываетесь о том, как сделать бизнес план, начните с финансовой модели — она поможет выстроить реалистичную структуру всего документа.