В этой статье разбирается, как меняется финансовая модель для музыкантов и на чём сегодня они зарабатывают: на живых выступлениях, цифровом стриминге и продаже фирменной продукции. Также рассмотрим стратегии, которые помогают увеличить доход и выстроить устойчивую карьеру в индустрии.
Концерты: большие риски и высокая отдача
Музыкальная индустрия уже давно сместила акцент с продаж записей на диверсифицированную модель, основанную на концертах, онлайн-прослушиваниях и мерче. Каждое направление даёт свои возможности, но и предъявляет собственные требования.
Живые выступления остаются одним из самых прибыльных источников дохода, однако требуют существенных вложений: в организацию, команду, аренду площадок, транспорт и продвижение. Чтобы концерты были рентабельны, артистам необходимо правильно выстраивать ценообразование, искать партнёров и развивать продажи фирменной продукции.
Финансовая сила концертной деятельности
Концерты приносят деньги за счёт продажи билетов, VIP-пакетов и эксклюзивных предложений для поклонников. Масштабные туры, как, например, Eras Tour Тейлор Свифт, по оценкам могут принести более 4,6 млрд долларов — показатель того, насколько прибыльной может быть индустрия живой музыки. Однако из-за роста стоимости аренды и логистики молодым артистам всё сложнее организовать действительно прибыльные гастроли.
Независимые музыканты зачастую получают от туров больше, чем от стриминга. Маллен отмечает, что доходы от билетов и мерча идут артисту напрямую, но значительные первоначальные затраты делают гастроли рискованными для начинающих исполнителей, что требует более тщательного планирования.
Стриминг: широкие возможности, но ограниченный заработок
Цифровой стриминг произвёл революцию в музыкальном распространении, дав артистам возможность выходить на мировую аудиторию. Сервисы вроде Spotify или Apple Music помогают музыкантам находить новых слушателей через алгоритмические рекомендации. Но несмотря на огромный охват, стриминг редко становится основным источником дохода — выплаты за прослушивание остаются крайне низкими.
По данным за 2020 год, менее 185 тысяч артистов на Spotify заработали свыше 1 000 долларов роялти, и лишь около 14 тысяч превысили отметку в 50 000 долларов. Это подчёркивает ограниченность стриминга как самостоятельного способа заработка. К тому же алгоритмы чаще продвигают уже популярных исполнителей, что усложняет путь независимым музыкантам без активной собственной медийности.
Стриминг делает прослушивание более «фоновым» по сравнению с покупкой альбомов. Поэтому все больше исполнителей используют платформы для прямой коммуникации: выкладывают эксклюзивные материалы, проводят трансляции, предлагают лимитированные коллекции фирменной продукции.
Мерч: стабильная составляющая дохода
Продажа фирменной продукции остаётся одним из самых надёжных источников заработка, часто превосходя доходы от стриминга. Футболки, постеры, аксессуары и другие товары одновременно поддерживают доходность проектов и помогают развивать бренд артиста. К примеру, Билли Айлиш активно продвигает экологичные линейки мерча, которые хорошо откликаются у её аудитории.
В среднем в 2024 году артисты зарабатывали свыше 10 000 долларов на продаже мерча в рамках одного концерта. Для независимых исполнителей мерч становится важным инструментом финансовой стабильности, особенно если гастроли пока недоступны. Одна проданная футболка может приносить столько же, сколько 8 750 прослушиваний на стриминговых платформах).
Какой источник дохода выбрать?
Оптимальная стратегия зависит от жанра, размера аудитории и стадии карьеры. Известные исполнители могут делать ставку на крупные туры, тогда как начинающим артистам имеет смысл использовать стриминг как инструмент продвижения. Мерч остаётся универсальным и надёжным вариантом для всех.
Лучший подход — комбинировать разные направления: живые выступления, стриминг и мерч, создавая устойчивую и сбалансированную модель monetизации.
Практические рекомендации
- Оптимизируйте гастроли. Рассматривайте площадки среднего размера, привлекайте спонсоров, предлагайте VIP-пакеты и эксклюзивный мерч.
- Используйте стриминг как маркетинговый инструмент. Анонсируйте концерты, запуск мерча и другие активности через стриминговые платформы и социальные сети.
- Разрабатывайте продуманную линейку мерча. Делайте ставку на качественный, оригинальный дизайн и лимитированные коллекции.
- Диверсифицируйте доходы. Рассмотрите лицензирование музыки для кино и сериалов, краудфандинг, платформы прямой поддержки (например, Patreon), онлайн-концерты.
Сочетая эти стратегии, артисты могут построить прибыльную и устойчивую карьеру. В современной музыкальной индустрии успех требует не только таланта, но и грамотного финансового планирования, брендинга и постоянной работы с аудиторией.
